Z dedykacją dla kupujących

Faktem jest, że w większości z już blisko stu odcinków naszego bloga pisaliśmy tylko lub głównie o (i do) sprzedających. Nie bez sensownej przyczyny. Teraz – też nie bez przyczyny – chcemy to trochę nadrobić. Ten tekst poświęcamy więc wyłącznie kupującym nieruchomości mieszkaniowe. A zatem…

Kto lepiej wie, czego chce

Nie ma co ukrywać, że większość agentów nieruchomość woli współpracować – i przeważnie współpracuje – z klientami sprzedającymi. Powodów tego jest kilka, ale ten główny można streścić (i bardzo uprościć) tak: wielu kupujących nie do końca wie, co chce kupić, a wszyscy sprzedający wiedzą, co muszą sprzedać. I mimo odpowiednich działań doświadczonych agentów (wstępnych ankiet, wywiadów, przykładów), wciąż spora część kupujących wybrzydza, marudzi, zmienia zdanie, szuka nieistniejącego ideału… Ogólnie kupujący są więc o wiele „trudniejsi w obsłudze” niż sprzedający.

O rany, ale zmiany!

Można by się spodziewać, że na obecnym „rynku kupującego” – gdy podaż nieruchomości znacząco przewyższa popyt – kupujący się jeszcze bardziej rozkapryszą i rozgrymaszą. Owszem, negocjują śmielej i twardziej, bo wiedzą, że mogą sobie na to pozwolić i często udaje im się sporo wytargować. Na przestrzeni już choćby 10 ostatnich lat da się jednak zauważyć istotne i pozytywne zmiany sposobu myślenia wielu kupujących. Wspólny mianownik tych zmian brzmi: WIĘKSZA ŚWIADOMOŚĆ. Warto je wypunktować, za każdym razem celowo powtarzając tę kluczową formułkę.

Wiadomości o świadomości

W porównaniu do sytuacji sprzed dekady osoby prywatne kupujące nieruchomości mieszkaniowe cechuje dziś…

Większa świadomość realiów rynku i lepsze ich zrozumienie.
Większa świadomość własnych potrzeb, a zarazem możliwości zakupowych. I bardziej rozsądna ich ocena.
Większa świadomość zagrożeń i wynikająca z tego ostrożność przy wyborze nieruchomość. Dotyczy to stanu prawnego oraz technicznego i skutkuje nieżałowaniem pieniędzy na fachową inspekcję czy ekspertyzę, gdy coś budzi obawy lub wątpliwości.
Większa świadomość, że fachowe wsparcie agenta to oszczędność czasu, nerwów, wysiłków, a nierzadko też pieniędzy przy poszukiwaniu i weryfikowaniu ofert oraz przy wyborze nieruchomości i negocjowaniu ceny. Także zmniejszenie ryzyka popełnienia kosztownego błędu.

Co ważne: kompetentna pomoc agenta jest doceniana przez kupujących również wtedy, gdy agent reprezentuje sprzedającego! Spotykane niekiedy w ogłoszeniach hasła: SPRZEDAŻ BEZPOŚREDNIA coraz częściej działają więc odwrotnie, niż tego oczekują ich autorzy. Odstraszają, a nie przyciągają.

Większa świadomość ważnej roli doradców finansowych. Chodzi o miarodajną ocenę zdolności kredytowej i uzyskanie najlepszych warunków kredytu hipotecznego.
Większa świadomość, że cenowe „okazje” niemal zawsze wiążą się z jakimś ryzykiem.
Większa świadomość, że remonty są bardzo kosztowne, męczące oraz trudne do zaplanowania i dopilnowania.
Większa świadomość, że lokalizacja jest pierwszoplanowym kryterium oceny wartości / atrakcyjności danej nieruchomości. Ale również tego, że na lokalizację składa się wiele czynników i że trudno tu o ideał.
Większa świadomość w kwestii kosztów utrzymania, a zwłaszcza ogrzewania oraz związanej z tym energooszczędności.
Większa świadomość, że w wypadku mieszkania czynsz administracyjny nie zawierający funduszu remontowego i dzięki temu niższy – a tym bardziej w ogóle brak czynszu – to „zaleta”, która prędzej lub później się srodze się zemści. Bo gdy remont części wspólnych będzie (a będzie!) konieczny, wtedy nagle pojawi się spory wydatek (nie licząc międzysąsiedzkich sporów czy innych przepychanek).
Większa świadomość, że kupowane mieszkanie czy dom nie musi być „na zawsze”.

Sroki z różna, czyli z dwóch stron nie można!

Obserwujemy te zmiany z radością i tym chętniej podejmujemy współpracę z kupującymi. Co więcej – na tym polu też mamy już wiele sukcesów. A pomaga nam w tym żelazna zasada: zawsze reprezentujemy tylko jedną stronę transakcji! I tylko od jednej strony – czyli od klienta, z którym mamy umowę – pobieramy wynagrodzenie. Tak jest nie tylko uczciwiej i bardziej transparentnie. Również o wiele skuteczniej! Bo nie przeszkadza nam zawodowe „rozdwojenie jaźni” lub – jak kto woli – łapanie dwóch srok za ogon. A ci, którzy próbują upiec dwie pieczenie przy jednym ogniu przynajmniej jedną z nich najczęściej przypalą.

Podsumowując: zapraszamy kupujących do skorzystania z naszych fachowych i kompleksowych usług. Tak, zwłaszcza tych kupujących, którzy mają… większą świadomość. J

RE/MAX EXPERTS, biuro nieruchomości w Poznaniu